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手机厂商重新布阵线下

来源: 作者: 2019-05-15 02:53:47

尽管双十一一如既往地带来惊人的销量爆炸,但激烈的竞争也让越来越多厂商开始重视野下渠道,以求突破。一方面,线下渠道的门槛非常高。但另一方面,每个线下的门店就是一个活广告。双十一前,在深圳,金立集团副总裁俞雷向透露,线上增长已不具备优势,线下销售的增长率已经与线上持平。

每个实体店都是活广告

今年以来一些互联厂商开始销声匿迹又或者半死不活,比如大可乐停售。而另一方面,包括金立、OPPO、VIVO等主打线下销售的厂商却在悄悄扩张。

据双十一前夕接受采访的金立副总裁俞雷介绍,不同于一些主打线上渠道的企业,金立认为消费者始终需要走向户外去实体店体验产品,此时金立的渠道优势便得以充分发挥。据俞雷介绍,目前金立在全国共有近7万个线下点,并有多达4万多名训练有素的体系内导购。他们不仅对品牌与型号如数家珍,还能根据消费者多样的需求提供专业建议与服务。 与实体店同步铺开的还有传统广告,比如覆盖了200多个城市的户外大牌,冠名播出真人秀节目《爸爸去哪儿》等。

目前,厂商一旦上线,几近都难免卷入滔滔不绝的口水战中。但值得玩味的是,主打线下的厂商的却几近不谋而合地选择低调。 对这种现象俞雷认为,上销售一旦没有了声音,就会完全被遗忘。因此为了能取得源源不断的关注度,互联厂商倾向于频繁打口水战,以求在上刷存在感。相反,主打线下销售的厂商每一个实体店实质就是一个活广告,因此他们不用互相打口水战刷存在感。

线下厂商闷声发大财

虽然不及互联的热闹,金立、OPPO和vivo等依赖线下渠道的厂商,却一直安安静静地闷声发大财。

根据IHS发布的数据显示,VIVO和OPPO在2015年第三季度的市场份额都约为10%,这意味着如果把这两个步步高系的品牌的销量合并,它们很可能会成为小米(16.4%),华为(16.2%)之后又一个巨无霸。有数据显示,按照2014年OPPO和VIVO销量各位3000万台计算,2015年他们各自的销量应该能到5000万台。虽然销量不及小米和华为,但这两家主打线下厂商的成交额和利润率却都是行业罕见。目前这两家厂商的店面和渠道渗透到国内的四五线城市甚至农村。而从去年开始快速发展的魅族则同样依靠线下市场来突起。去年年底魅族推出了子品牌魅蓝。据悉,魅蓝在2015 年全年销量将突破1000万台。而根据魅族今年五月向媒体透漏,魅蓝 70% 是通过线下渠道卖掉的。

即使深刻打上互联烙印的乐视也对线下渠道不敢轻视。几天之前,乐视刚刚和中国联通签了一个130万台包销的大订单,这几近相当于乐视 2015 到目前为止出货量的一半。

连互联味道浓厚的1加,其线下体验店都已经超过了34家。在广州集散地中华广场,一加竖起了巨大的广告牌。

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