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关国光快钱是未长大的孩子

2018-09-15 10:13:23

第1页:开放,独立,不依赖于任何一家平台第2页:昼圈地 夜种地第3页:未长大的孩子

电子支付天生是只寄生物,有交易才有支付,不过关国光的快钱从一诞生,就想稍微有点与众不同。

点与众不同,它是国内首家基于Email和手机号码的综合支付平台——用户无需每次在线支付时输入银行卡号和密码。

第二点与众不同,便是“开放,独立,不依赖于任何一家平台”。

在初创阶段,“不依赖”让快钱成为一家“一无所有”的企业:零品牌,零用户,零商户,零交易量。7个月后,它才谈定了个合作伙伴——百度。

而现阶段,它还是个“未长大的孩子”。马云和马化腾的支付工具,依靠现有的淘宝网和拍拍网平台,显然过得更为滋润。

根据《2007-2008年中国电子支付行业发展报告》(以下简称《报告》),“高速增长的网上支付交易额中,以支付宝、财付通为代表的非独立第三方支付平台占的主流。2007年,马云的支付宝以476亿元的交易额规模,占第三方网上支付市场的比重达48.8%,马化腾的财付通交易额规模170亿元,占比达17.4%。独立第三方支付平台数量众多,但市场份额相对都较小,竞争十分激烈。”

不过,当初的网易天使投资人关国光,如今的快钱公司创始人和董事长,却愿意赌那么一把。

让“钱”快起来

关国光自己画了一张图,颇有“政治经济学”的味道。该图是货币形式从物物交换,到金属,到纸币,再到电子支付的转换,与GDP、人均收入等的关系图,出来的结果是:“非线性的,频次点越来越密”,“要求转换的速度越来越快”。

图上,电子支付相对应的,是1600—1800美元的年人均GDP,中国在2005年已经达到。

纸币淘汰,由电子支付天马行空,让“钱”快起来,这或许是关国光等“电子支付人”的幻想。

电子支付的市场确实发展迅猛,《报告》显示,“2007年,中国第三方电子支付市场交易额规模迅速增长并突破1000亿元,增幅达100%。”而快钱的每季度增长是40%左右,年增长约384%。如关国光所言,“清结算的要求和根本,是经济的规模和复杂程度。”而中国的经济正在提供这样一个平台。

快钱初的业务是线上支付解决方式。本身做金融资产管理的关国光,一直觉得互联网技术和IT技术天然适合金融服务业,因为根本就没有物流,就是一个承诺。在系统里面,就是以0、1的形式存在。

2005年7月,快钱上线后的单生意,便是让百度这个互联网公司的“钱”快起来。

“当时百度还是手工收钱,一个很大的屋子,电汇或邮政汇款进来,效率很低。”关国光的快钱,解决了百度搜索竞价的电子支付问题。虽然,当时快钱几乎还是零用户,零知名度,但同为“海归”的百度,还是尝试了。此时在发达国家,电子支付已经比较普遍,“一开始谈的时候,非常简单——成本降低,google当时已经都是电子化流程,毛利非常高”。关国光说。

同年,关国光发现,游戏公司发行点卡,有层层分销商,流通成本很高,卖了100个点的服务,但要把100个点的钱收回来,成本就要10%-15%。对游戏厂家来说,分销带来了毛利低、回收慢都成问题,而对游戏玩家来说,玩得正兴头,当然不太愿意出去买张纸质点卡。所以,快钱提出了“有E-mail就能在网上收钱付钱”的口号。银行卡、账户、神州行卡充值……各种方式都能为快钱账户充值,然后就可以进行在线支付,换取电子版点卡。

现在,除了互联网,快钱可以通过手机、电话、pos终端机等进行电子支付,在IT技术基础上,“钱”的流通越来越快。而在IT架构搭好之后,支付本身基本上是没有什么成本的。

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