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中域电讯董事长李建明拟增开300到500

来源: 作者: 2019-05-14 22:19:54

日前,曾为内地零售商之一的协亨连锁,其全部股权悄然被北京派普通讯公司以1.7亿元收购。在3G即将全面商用的关键时刻,传统销售渠道是不是面临洗牌?与此同时,因为协亨易主而悄然成为国内连锁渠道的中域电讯,却在酝酿更大规模的拓展计划,并图谋继续加快省外扩大步伐。“我们计划今年新开家新店,以每家店需要20人的数字保守估计,将带动人就业。”

近日,中域电讯董事长李建明在接受本报专访时,论述了作为连锁企业,如何在经济大环境不景气的情况下,逆势扩张。

新增门店弥补单店销量下滑

东莞是中域电讯的根据地,大量企业关闭导致当地消费力下落。怎么办?李建明思索很久。“金融海啸对东莞直接的影响主要是依赖出口的企业,并由此影响到制造业基地周边的各种经济。”李建明坦言,单店销量确实在一段时间内出现了下滑。但是销量还在上升,只是增长率下滑了。“原因是我们的门店多了,单店销量下滑的部份由多余的门店弥补了。”

李建明称,随着国家系列扩大内需政策的实施以及中域电讯销售策略等的调整,中域门店销量同比跃升幅度很明显,到达25%左右,2、3月份相对回落,但整体销量表现也比较稳定。

“在经济危机下,有些路边店、夫妻店乃至是区域连锁店都出现了倒闭的情况。市场的容量是不变的,这部份份额会被大型连锁所占据。”生意人李建明长期坚持90天不盈利的店面就关闭的策略。“我们也在进一步优化门店布局,关闭位置欠佳、盈利能力差的门店。”

计划新张门店家

“中域今年将计划新开家门店,这是市场的刚性需求。”李建明向简单算了笔账,按每家门店仅增20个人守旧计算,今年新建个门店,至少需要人。“固然,我们不会一次性招聘,而是根据门店的开设情况随时进行调整。”数百家新店则主要布局华南、华东等区域。

除此之外,中域电讯今年1月将其站更名为易购,并开始加大线上销售的力度。在李建明看来,这可能是一块比线下销售更大的蛋糕。“中域电讯电子商务站自上线以来,取得了不俗的销售成绩,它有望成为门店销售的有力补充。”李建明认为,电子商务具有传统零售行业不具备的优势。能及时了解用户需求,有更低的本钱,并且打破了区域的界限。

3G机会明显

李建明亦清晰定位了中域的发展方向。他认为,国家和主导3G发展的运营商此时也需要大型连锁的力量,去完成一些他们并不善于的事。

“其实早在3G建设初期,运营商与传统卖场之间就已经形成了深层的合作关系,像中域2007年与中国移动签订全面合作协议,双方携手在中域电讯门店开设星级合作厅,将移动业务植入终端门店。”李建明称,广东移动启动的“百万放号”活动,中域也是其中的重要角色。

“在3G时期,运营商将更加倚重连锁卖场,他们需要借助连锁卖场的渠道深化自己的业务。”李建明认为,中域将通过自己的终端优势进行更好的低成本采购,同时,加强与运营商之间的合作,开发更多的增值业务。

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